ลักษณะการประกอบธุรกิจและภาวะการแข่งขัน
ตลาดสินเชื่อเครื่องจักรกลการเกษตร
ตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 60,000 ล้านบาทต่อปี โดยมีผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องจักรกลการเกษตรหลายรายทั้งในประเทศและต่างประเทศ ทั้งผู้ประกอบการรายใหญ่และผู้ผลิตเครื่องจักรเฉพาะประเภท โดยมีบริษัท สยามคูโบต้า คอร์ปอเรชั่น จำกัด เป็นผู้ประกอบการรายสำคัญของตลาด ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเครื่องยนต์การเกษตร รถไถนา รถแทรกเตอร์และอุปกรณ์ต่อพ่วง เครื่องปลูกข้าว โดรนเพื่อการเกษตร รถเกี่ยวนวดข้าว และรถขุด ทั้งนี้มี บริษัท สยามคูโบต้า ลีสซิ่ง จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือสยามคูโบต้า ทำหน้าที่เป็นผู้ให้บริการสินเชื่อสำหรับผลิตภัณฑ์ของสยามคูโบต้าในลักษณะ Captive Finance และเป็นผู้ประกอบการรายใหญ่สำคัญในตลาดสินเชื่อเครื่องจักรกลการเกษตรของประเทศไทย
สำหรับ GCAP บริษัทมุ่งเน้นตลาดสินเชื่อเช่าซื้อเครื่องจักรกลการเกษตรเฉพาะประเภท โดยเฉพาะรถเกี่ยวนวดข้าว รถเกี่ยวข้าวโพดขนาดใหญ่ตั้งแต่ 160 แรงม้าขึ้นไป และรถพรวนดินเพื่อการเกษตร ซึ่งเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มที่ต้องอาศัยความรู้และความเข้าใจในลักษณะการประกอบอาชีพของลูกค้า ฤดูกาลเก็บเกี่ยว กระแสเงินสดจากการรับจ้างทางการเกษตร ตลอดจนลักษณะและมูลค่าของทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบอาชีพ
บริษัทดำเนินธุรกิจในตลาดดังกล่าวมาเป็นระยะเวลากว่า 20 ปี และมีบทบาทในการพัฒนาการให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อสำหรับผู้ประกอบการรับจ้างทางการเกษตรมาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มรถเกี่ยวนวดข้าวและรถเกี่ยวข้าวโพดขนาดใหญ่ ทั้งนี้ตลาดดังกล่าวมีจำนวนผู้ให้บริการสินเชื่อโดยตรงค่อนข้างจำกัดเมื่อเทียบกับตลาดสินเชื่อยานยนต์ทั่วไป เนื่องจากเป็นสินทรัพย์เฉพาะทางที่ต้องอาศัยความเข้าใจเกี่ยวกับการใช้งาน อายุการใช้งาน มูลค่าทรัพย์สิน ตลาดซื้อขายเครื่องจักรมือสอง และกระแสเงินสดตามฤดูกาลของลูกค้า
ผู้ประกอบธุรกิจ Non-Bank รายอื่นที่สามารถให้สินเชื่อแก่ลูกค้าในกลุ่มดังกล่าวส่วนใหญ่มีผลิตภัณฑ์สินเชื่อที่หลากหลาย โดยมุ่งเน้นสินเชื่อที่มีทะเบียนรถเป็นหลัก เช่น รถยนต์ รถบรรทุก และรถจักรยานยนต์ ขณะที่ GCAP มุ่งเน้นการให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อเครื่องจักรกลการเกษตรและสินทรัพย์เพื่อการประกอบอาชีพเป็นสำคัญ จึงทำให้บริษัทมีตำแหน่งทางการตลาดที่แตกต่างจากผู้ประกอบธุรกิจสินเชื่อรายย่อยทั่วไป
อย่างไรก็ตาม เนื่องจากปัจจุบันไม่มีข้อมูลสาธารณะที่รวบรวมยอดสินเชื่อใหม่หรือยอดสินเชื่อคงค้างของผู้ให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถเกี่ยวนวดข้าว รถเกี่ยวข้าวโพด และเครื่องจักรกลการเกษตรเฉพาะประเภทของผู้ประกอบการทุกรายในประเทศไทย บริษัทจึงไม่สามารถระบุส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) ของบริษัทในตลาดดังกล่าวเป็นสัดส่วนเชิงปริมาณได้อย่างแม่นยำ
ตลาดสินเชื่อเช่าซื้อเรือเพื่อการท่องเที่ยว
บริษัทได้ขยายการให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อไปยังเรือและเครื่องยนต์เรือสำหรับผู้ประกอบการด้านการท่องเที่ยว โดยมุ่งเน้นกลุ่มผู้ประกอบการที่นำเรือไปใช้ในการให้บริการนักท่องเที่ยวและสร้างรายได้จากการประกอบธุรกิจ เช่น ผู้ประกอบการเรือนำเที่ยวและผู้ให้บริการเดินเรือในพื้นที่แหล่งท่องเที่ยวทางทะเลที่สำคัญ
จากประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจของบริษัท ตลาดสินเชื่อสำหรับเรือเพื่อการท่องเที่ยวยังคงเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มและมีผู้ให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อโดยตรงจำนวนจำกัด การจัดหาเงินทุนของผู้ประกอบการส่วนหนึ่งจึงอยู่ในรูปแบบการใช้เงินทุนของตนเอง การขอสินเชื่อทั่วไปจากสถาบันการเงิน หรือการผ่อนชำระกับผู้จำหน่ายเรือและเครื่องยนต์เรือ ซึ่งโดยทั่วไปมีระยะเวลาการผ่อนชำระค่อนข้างสั้นเมื่อเทียบกับสินเชื่อเช่าซื้อ
บริษัทจึงเห็นโอกาสในการพัฒนาตลาดสินเชื่อเช่าซื้อเรือเพื่อการท่องเที่ยว โดยนำประสบการณ์ด้านการให้สินเชื่อสำหรับสินทรัพย์เพื่อการประกอบอาชีพมาประยุกต์ใช้กับกลุ่มผู้ประกอบการท่องเที่ยว และออกแบบโครงสร้างสินเชื่อให้สอดคล้องกับรายได้ กระแสเงินสด และลักษณะการประกอบธุรกิจของลูกค้า อย่างไรก็ตาม เนื่องจากยังไม่มีฐานข้อมูลสาธารณะที่รวบรวมมูลค่าตลาดสินเชื่อเรือเพื่อการท่องเที่ยวและข้อมูลของผู้ให้บริการสินเชื่อทั้งหมด บริษัทจึงยังไม่สามารถระบุขนาดตลาดและส่วนแบ่งทางการตลาดของบริษัทในเชิงปริมาณได้อย่างชัดเจน
โดยภาพรวม บริษัทมุ่งรักษาตำแหน่งทางการตลาดในฐานะ ผู้ให้บริการสินเชื่อเฉพาะทางสำหรับสินทรัพย์ที่ใช้ในการประกอบอาชีพ (Specialized Asset Finance) โดยอาศัยประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรเป็นฐานในการดำเนินธุรกิจ พร้อมทั้งขยายไปยังสินทรัพย์และกลุ่มอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพ เช่น การท่องเที่ยวและการเดินทางที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เพื่อกระจายแหล่งรายได้และสร้างโอกาสในการเติบโตของบริษัทในระยะยาว